Prioriser ses leads et préparer ses appels du jour

Exécutez la priorisation des leads. Scannez le pipeline, classez par urgence et opportunité, récupérez le contexte email pertinent, et préparez le propriétaire à passer les appels.

Analysez les arguments :

--n (par défaut : 5) — nombre de leads à afficher (1–10)
--date (par défaut : aujourd'hui) — date pour laquelle construire la liste d'appels (YYYY-MM-DD)

Étape 1 — Scan du pipeline

Utilisant le workflow de skill lead-triage :

Récupérez les deals et contacts ouverts de HubSpot avec une activité dans les 30 derniers jours.
Récupérez les threads email de Mail pour chaque lead (3 derniers emails par contact).
Notez chaque lead selon :
- Récence : jours depuis le dernier contact du propriétaire (plus bas = mieux)
- Stage : proximité de la clôture (stage plus tardif = priorité plus haute)
- Signal : toute activité inbound récente (ouverture email, réponse, blocage calendrier, visite web)
- Valeur : taille du deal depuis HubSpot

Étape 2 — Classement et sélection des N meilleurs

Classez tous les leads notés et sélectionnez les --n meilleurs. En cas d'égalité, préférez les leads avec des signaux inbound sans réponse.

Pour chaque lead sélectionné, produisez une fiche d'appel :

{Rang}. {Nom du contact} — {Entreprise}
Deal : ${montant} | Stage : {stage} | Dernier contact : {X jours ago}
Signal : {activité la plus récente}

TALKING POINTS
• {point du contexte email/deal}
• {point du contexte email/deal}
• {question ouverte à poser}

OBJECTIF DE CET APPEL : {une phrase — avancer au stage suivant / réengager / clôturer}

Étape 3 — Bloc calendrier

Pour chaque lead de la liste, proposez de bloquer 20 minutes sur le calendrier du propriétaire pour la date cible.

Affichez les entrées calendrier proposées :

{créneau horaire} — Appel : {Nom du contact} ({Entreprise})

Attendez la confirmation du propriétaire sur les appels à bloquer avant de créer les événements calendrier.

Étape 4 — Brouillons de suivi

Pour tout lead ayant un email sans réponse de plus de 3 jours, rédigez un court suivi :

Sujet : Re: {sujet du thread}

Bonjour {prénom},

{Une phrase faisant référence à la conversation antérieure}. {Une phrase avec une prochaine étape claire ou une question}.

{Formule de politesse}

Défaillances de connecteur

Si HubSpot est inaccessible, arrêtez et prévenez le propriétaire — la notation des leads requiert les données du CRM. Si Mail est inaccessible, sautez les étapes 3-4 (contexte email et brouillons de suivi) et notez « Mail non connecté — contexte email et brouillons de suivi sautés » dans la sortie. Si Google Calendar est inaccessible, sautez le bloc calendrier et notez-le.

Portes d'approbation

Ne jamais envoyer d'emails automatiquement. Présentez les brouillons pour approbation du propriétaire uniquement.
Ne jamais créer de blocs calendrier sans confirmation du propriétaire — affichez d'abord la liste proposée.
Ne jamais mettre à jour les stages du deal HubSpot automatiquement.

Sortie

Présentez la liste d'appels classée avec les talk tracks. Puis affichez les blocs calendrier proposés et demandez une confirmation. Puis affichez les brouillons de suivi et demandez lesquels envoyer.

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