Veille Concurrentielle

Recherchez vos concurrents de manière approfondie et générez une battlecard HTML interactive que vous pouvez utiliser dans vos deals. Le résultat est un artefact autonome avec des onglets concurrents cliquables et une matrice de comparaison globale.

Fonctionnement

┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                  VEILLE CONCURRENTIELLE                          │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  TOUJOURS (fonctionne seul via recherche web)                    │
│  ✓ Deep-dive produit concurrent : features, tarif, positionnement│
│  ✓ Sorties récentes : ce qu'ils ont lancé les 90 derniers jours  │
│  ✓ Vos sorties : ce que vous avez lancé pour contrer            │
│  ✓ Matrice de différenciation : où vous gagnez vs où ils gagnent│
│  ✓ Talk tracks de vente : comment vous positionner vs chacun    │
│  ✓ Landmine questions : exposez leurs faiblesses naturellement  │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  RÉSULTAT : Battlecard HTML interactive                          │
│  ✓ Aperçu matrice de comparaison                                │
│  ✓ Onglets cliquables pour chaque concurrent                    │
│  ✓ Thème sombre, design professionnel                           │
│  ✓ Fichier HTML autonome — à partager ou héberger n'importe où  │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  SURPUISSANT (quand vous connectez vos outils)                   │
│  + CRM : Données win/loss, mentions de concurrents dans deals   │
│  + Docs : Battlecards existantes, playbooks concurrentiels      │
│  + Chat : Intel interne, rapports terrain des collègues         │
│  + Transcripts : Mentions de concurrents dans appels clients    │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘

Premiers pas

Quand vous lancez cette skill, je vous poserai des questions de contexte :

Obligatoires :

Pour quelle entreprise travaillez-vous ? (ou je détecterai depuis votre email)
Qui sont vos principaux concurrents ? (1-5 noms)

Optionnels :

Quel concurrent voulez-vous explorer en premier ?
Y a-t-il des deals spécifiques où vous les affrontez ?
Y a-t-il des pain points que vous avez entendu des clients sur les concurrents ?

Si j'ai déjà votre contexte vendeur depuis une session précédente, je confirmerai et passe les questions.

Connecteurs (Optionnels)

Connecteur	Ce qu'il apporte
CRM	Historique win/loss contre chaque concurrent, tracking concurrent au niveau deal
Docs	Battlecards existantes, docs de comparaison produit, playbooks concurrentiels
Chat	Intel chat interne (ex. Slack) — ce que votre équipe entend du terrain
Transcripts	Mentions de concurrents dans appels clients, objections levées

Pas de connecteurs ? La recherche web fonctionne très bien. Je récupérerai tout depuis des sources publiques — pages produit, tarification, blogs, notes de version, avis, offres d'emploi.

Résultat : Battlecard HTML Interactive

La skill génère un fichier HTML autonome avec :

1. Matrice de Comparaison (Vue d'accueil)

Aperçu comparant vous vs tous les concurrents en un coup d'œil :

Grille de comparaison des features
Comparaison des tarifs
Positionnement marché
Indicateurs de win rate (si CRM connecté)

2. Onglets Concurrents (Cliquer pour étendre)

Chaque concurrent obtient une carte cliquable qui s'étend pour montrer :

Profil entreprise (taille, financement, marché cible)
Qu'est-ce qu'ils vendent et comment ils se positionnent
Sorties récentes (90 derniers jours)
Où ils gagnent vs où vous gagnez
Intelligence tarifaire
Talk tracks pour différents scénarios
Gestion des objections
Landmine questions

3. Carte Votre Entreprise

Vos sorties (90 derniers jours)
Vos différenciateurs clés
Points de preuve et citations clients

Structure HTML

<!DOCTYPE html>
<html>
<head>
    <title>Battlecard: [Your Company] vs Competitors</title>
    <style>
        /* Thème sombre, design professionnel */
        /* Navigation par onglets */
        /* Cartes extensibles */
        /* Design responsive */
    </style>
</head>
<body>
    <!-- En-tête avec votre entreprise + date -->
    <header>
        <h1>[Your Company] Competitive Battlecard</h1>
        <p>Generated: [Date] | Competitors: [List]</p>
    </header>

    <!-- Navigation par onglets -->
    <nav class="tabs">
        <button class="tab active" data-tab="matrix">Comparison Matrix</button>
        <button class="tab" data-tab="competitor-1">[Competitor 1]</button>
        <button class="tab" data-tab="competitor-2">[Competitor 2]</button>
        <button class="tab" data-tab="competitor-3">[Competitor 3]</button>
    </nav>

    <!-- Onglet Matrice de Comparaison -->
    <section id="matrix" class="tab-content active">
        <h2>Head-to-Head Comparison</h2>
        <table class="comparison-matrix">
            <!-- Lignes features avec vous vs chaque concurrent -->
        </table>

        <h2>Quick Win/Loss Guide</h2>
        <div class="win-loss-grid">
            <!-- Par concurrent : quand vous gagnez, quand vous perdez -->
        </div>
    </section>

    <!-- Onglets Concurrents Individuels -->
    <section id="competitor-1" class="tab-content">
        <div class="battlecard">
            <div class="profile"><!-- Info entreprise --></div>
            <div class="differentiation"><!-- Où ils gagnent / vous gagnez --></div>
            <div class="talk-tracks"><!-- Positionnement par scénario --></div>
            <div class="objections"><!-- Objections courantes + réponses --></div>
            <div class="landmines"><!-- Questions à poser --></div>
        </div>
    </section>

    <script>
        // Logique changement d'onglets
        // Sections expand/collapse
    </script>
</body>
</html>

Design Visuel

Système de couleurs

:root {
    /* Base thème sombre */
    --bg-primary: #0a0d14;
    --bg-elevated: #0f131c;
    --bg-surface: #161b28;
    --bg-hover: #1e2536;

    /* Texte */
    --text-primary: #ffffff;
    --text-secondary: rgba(255, 255, 255, 0.7);
    --text-muted: rgba(255, 255, 255, 0.5);

    /* Accent (votre marque ou neutre) */
    --accent: #3b82f6;
    --accent-hover: #2563eb;

    /* Indicateurs de statut */
    --you-win: #10b981;
    --they-win: #ef4444;
    --tie: #f59e0b;
}

Design des cartes

Coins arrondis (12px)
Bordures subtiles (1px, opacité faible)
États hover avec légère élévation
Transitions fluides (200ms)

Matrice de Comparaison

Ligne d'en-tête fixe
Indicateurs gagnant codés couleur (vert = vous, rouge = eux, jaune = égalité)
Lignes extensibles pour plus de détails

Flux d'exécution

Phase 1 : Rassembler le contexte vendeur

Si première fois :
1. Demander : "Pour quelle entreprise travaillez-vous ?"
2. Demander : "Qu'est-ce que vous vendez ? (produit/service en une ligne)"
3. Demander : "Qui sont vos principaux concurrents ? (jusqu'à 5)"
4. Stocker le contexte pour les sessions futures

Si utilisateur récurrent :
1. Confirmer : "Toujours chez [Company] vendant [Product] ?"
2. Demander : "Mêmes concurrents, ou des nouveaux à ajouter ?"

Phase 2 : Rechercher votre entreprise (Toujours)

Recherches web :
1. "[Votre entreprise] product" — offres actuelles
2. "[Votre entreprise] pricing" — modèle tarifaire
3. "[Votre entreprise] news" — annonces récentes (90 jours)
4. "[Votre entreprise] product updates OR changelog OR releases" — ce que vous avez lancé
5. "[Votre entreprise] vs [concurrent]" — comparaisons existantes

Phase 3 : Rechercher chaque concurrent (Toujours)

Pour chaque concurrent, exécuter :
1. "[Concurrent] product features" — ce qu'ils offrent
2. "[Concurrent] pricing" — comment ils facturent
3. "[Concurrent] news" — annonces récentes
4. "[Concurrent] product updates OR changelog OR releases" — ce qu'ils ont lancé
5. "[Concurrent] reviews G2 OR Capterra OR TrustRadius" — sentiment client
6. "[Concurrent] vs [alternatives]" — comment ils se positionnent
7. "[Concurrent] customers" — qui les utilise
8. "[Concurrent] careers" — signaux d'embauche (zones de croissance)

Phase 4 : Puiser dans les sources connectées (Si disponibles)

Si CRM connecté :
1. Interroger les deals closed-won avec competitor field = [Concurrent]
2. Interroger les deals closed-lost avec competitor field = [Concurrent]
3. Extraire les patterns win/loss

Si docs connecté :
1. Chercher "battlecard [concurrent]"
2. Chercher "competitive [concurrent]"
3. Récupérer les docs de positionnement existants

Si chat connecté :
1. Chercher mentions de "[Concurrent]" (90 derniers jours)
2. Extraire intel terrain et insights collègues

Si transcripts connecté :
1. Chercher dans les appels mentions de "[Concurrent]"
2. Extraire objections et citations clients

Phase 5 : Construire l'artefact HTML

1. Structurer les données pour chaque concurrent
2. Construire la matrice de comparaison
3. Générer des battlecards individuelles
4. Créer des talk tracks pour chaque scénario
5. Compiler les landmine questions
6. Renderer en HTML autonome
7. Sauvegarder comme [VotreEntreprise]-battlecard-[date].html

Structure des données par concurrent

concurrent:
  name: "[Nom]"
  website: "[URL]"
  profile:
    founded: "[Année]"
    funding: "[Stade + montant]"
    employees: "[Nombre]"
    target_market: "[À qui ils vendent]"
    pricing_model: "[Par siège / usage / etc.]"
    market_position: "[Leader / Challenger / Niche]"

  what_they_sell: "[Résumé produit]"
  their_positioning: "[Comment ils se décrivent]"

  recent_releases:
    - date: "[Date]"
      release: "[Feature/Produit]"
      impact: "[Pourquoi c'est important]"

  where_they_win:
    - area: "[Zone]"
      advantage: "[Leur force]"
      how_to_handle: "[Votre contre-argument]"

  where_you_win:
    - area: "[Zone]"
      advantage: "[Votre force]"
      proof_point: "[Preuve]"

  pricing:
    model: "[Comment ils facturent]"
    entry_price: "[Prix de départ]"
    enterprise: "[Tarification enterprise]"
    hidden_costs: "[Implémentation, etc.]"
    talk_track: "[Comment discuter tarification]"

  talk_tracks:
    early_mention: "[Stratégie s'ils sont mentionnés tôt]"
    displacement: "[Stratégie si client les utilise]"
    late_addition: "[Stratégie s'ils sont ajoutés tard à l'eval]"

  objections:
    - objection: "[Ce que le client dit]"
      response: "[Comment gérer]"

  landmines:
    - "[Question qui expose leur faiblesse]"

  win_loss: # Si CRM connecté
    win_rate: "[X]%"
    common_win_factors: "[Ce qui prédit les wins]"
    common_loss_factors: "[Ce qui prédit les losses]"

Livraison

## ✓ Battlecard créée

[Consultez votre battlecard](file:///path/to/[VotreEntreprise]-battlecard-[date].html)

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**Résumé**
- **Votre Entreprise**: [Nom]
- **Concurrents Analysés**: [Liste]
- **Sources de Données**: Recherche web [+ CRM] [+ Docs] [+ Transcripts]

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**Comment l'utiliser**
- **Avant un appel**: Ouvrez l'onglet concurrent pertinent, passez en revue les talk tracks
- **Pendant un appel**: Référencez les landmine questions
- **Après un win/loss**: Mettez à jour avec les nouveaux intel

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**Options de partage**
- **Fichier local**: Ouvrir dans n'importe quel navigateur
- **Héberger**: Uploader vers Netlify, Vercel, ou wiki interne
- **Partager directement**: Envoyer le fichier HTML aux collègues

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**Maintenez-le à jour**
Lancez cette skill à nouveau pour actualiser avec les derniers intel. Recommandé : mensuellement ou avant les gros deals.

Cadence d'actualisation

La veille concurrentielle s'obsolète. Actualisation recommandée :

Déclencheur	Action
Mensuel	Actualisation rapide — nouvelles sorties, news, changements tarifs
Avant un deal majeur	Actualisation approfondie pour concurrent spécifique dans ce deal
Après un win/loss	Mettre à jour les patterns avec les nouvelles données
Annonce concurrent	Mise à jour immédiate de ce concurrent

Conseils pour un meilleur intel

Soyez honnête sur vos faiblesses — La crédibilité vient de la reconnaissance des forces des concurrents
Concentrez-vous sur les résultats, pas les features — "Ils ont feature X" importe moins que "les clients obtiennent résultat Y"
Mettez à jour depuis le terrain — Le meilleur intel vient des vraies conversations client, pas juste des sites web
Posez des landmines, ne dénigrez pas — Posez des questions qui exposent les faiblesses ; ne dénigrez jamais
Suivez les sorties religieusement — Ce qu'ils lancent vous dit leur stratégie et votre opportunité

Skills connexes

account-research — Rechercher un prospect spécifique avant de le contacter
call-prep — Se préparer pour un appel où vous savez qu'un concurrent est impliqué
create-an-asset — Construire une page de comparaison personnalisée pour un deal spécifique

competitive-intelligence