/forecast

Si vous voyez des placeholders non familiers ou si vous avez besoin de vérifier quels outils sont connectés, consultez CONNECTORS.md.

Générez une prévision de ventes pondérée avec analyse des risques et recommandations d'engagement.

Utilisation

/forecast [period]

Générer une prévision pour : $ARGUMENTS

Si un fichier est référencé : @$1

Fonctionnement

┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                      PRÉVISION DE VENTES                         │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  AUTONOME (fonctionne toujours)                                 │
│  ✓ Uploadez un export CSV de votre CRM                         │
│  ✓ Ou collez/décrivez vos opportunités en pipeline             │
│  ✓ Définissez votre quota et votre calendrier                  │
│  ✓ Obtenez une prévision pondérée avec probabilités par étape  │
│  ✓ Projections ajustées au risque (meilleur/probable/pire cas) │
│  ✓ Ventilation engagement vs. potentiel                        │
│  ✓ Analyse des écarts et recommandations                       │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  SURPUISSANT (quand vous connectez vos outils)                  │
│  + CRM : Tirez le pipeline automatiquement, données en temps   │
│    réel                                                          │
│  + Taux de fermeture historiques par étape, segment, taille    │
│  + Signaux d'activité pour notation du risque                  │
│  + Actualisation automatique et suivi dans le temps            │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘

Ce dont j'ai besoin

Étape 1 : Vos données de pipeline

Option A : Uploade un CSV Exportez votre pipeline depuis votre CRM (ex. Salesforce, HubSpot). J'ai besoin au minimum de :

• Nom de l'opportunité
• Montant
• Étape
• Date de fermeture

Utile si vous avez :

• Propriétaire (si prévision d'équipe)
• Date de dernière activité
• Date de création
• Nom du compte

Option B : Collez vos opportunités

Acme Corp - $50K - Négociation - fermeture 31 jan
TechStart - $25K - Démo planifiée - fermeture 15 fév
BigCo - $100K - Découverte - fermeture 30 mar

Option C : Décrivez votre territoire « J'ai 8 opportunités en pipeline totalisant $400K. Deux sont en négociation ($120K), trois en évaluation ($180K), trois en découverte ($100K). »

Étape 2 : Vos objectifs

• Quota : Quel est votre chiffre ? (ex. « $500K ce trimestre »)
• Calendrier : Quand la période se termine-t-elle ? (ex. « Q1 se termine le 31 mars »)
• Déjà fermé : Combien avez-vous déjà réservé cette période ?

Résultat

# Prévision de ventes : [Période]

**Généré :** [Date]
**Source de données :** [Upload CSV / Saisie manuelle / CRM]

---

## Résumé

| Métrique | Valeur |
|----------|--------|
| **Quota** | $[X] |
| **Fermé à ce jour** | $[X] ([X]% du quota) |
| **Pipeline ouvert** | $[X] |
| **Prévision pondérée** | $[X] |
| **Écart au quota** | $[X] |
| **Ratio de couverture** | [X]x |

---

## Scénarios de prévision

| Scénario | Montant | % du quota | Hypothèses |
|----------|---------|-----------|-----------|
| **Meilleur cas** | $[X] | [X]% | Toutes les opportunités se ferment comme prévu |
| **Cas probable** | $[X] | [X]% | Probabilités pondérées par étape |
| **Pire cas** | $[X] | [X]% | Seules les opportunités d'engagement se ferment |

---

## Pipeline par étape

| Étape | # Opportunités | Valeur totale | Probabilité | Valeur pondérée |
|-------|---------|-------------|-------------|----------------|
| Négociation | [X] | $[X] | 80% | $[X] |
| Proposition | [X] | $[X] | 60% | $[X] |
| Évaluation | [X] | $[X] | 40% | $[X] |
| Découverte | [X] | $[X] | 20% | $[X] |
| **Total** | [X] | $[X] | — | $[X] |

---

## Engagement vs. Potentiel

### Engagement (Haute confiance)
Opportunités sur lesquelles vous parieriez :

| Opportunité | Montant | Étape | Date de fermeture | Raison de l'engagement |
|------|--------|-------|------------|------------|
| [Opportunité] | $[X] | [Étape] | [Date] | [Raison] |

**Total engagement :** $[X]

### Potentiel (Confiance plus faible)
Opportunités qui pourraient se fermer mais avec risque :

| Opportunité | Montant | Étape | Date de fermeture | Facteur de risque |
|------|--------|-------|------------|-------------|
| [Opportunité] | $[X] | [Étape] | [Date] | [Risque] |

**Total potentiel :** $[X]

---

## Signaux d'alerte

| Opportunité | Montant | Risque | Recommandation |
|------|--------|------|----------------|
| [Opportunité] | $[X] | Date de fermeture dépassée | Mettez à jour la date ou classez comme perdue |
| [Opportunité] | $[X] | Pas d'activité depuis 14+ jours | Réengagez ou rétrograder l'étape |
| [Opportunité] | $[X] | Date de fermeture cette semaine, toujours en découverte | Peu probable de fermer — reporter |

---

## Analyse des écarts

**Pour atteindre le quota, vous avez besoin de :** $[X] supplémentaires

**Options pour combler l'écart :**
1. **Accélérer [Opportunité]** — Actuellement en [étape], valant $[X]. Si vous pouvez fermer le [date], vous êtes à [X]% du quota.
2. **Relancer [Opportunité stagnante]** — Dernière activité [date]. Valant $[X]. Contactez [contact].
3. **Nouveau pipeline requis** — Vous avez besoin de $[X] en nouvelles opportunités avec couverture [X]x pour être sûr.

---

## Recommandations

1. [ ] [Action spécifique pour l'opportunité à plus grand impact]
2. [ ] [Action pour l'opportunité à risque]
3. [ ] [Recommandation de génération de pipeline s'il y a un écart]

Probabilités par étape (Par défaut)

Si vous ne fournissez pas de probabilités personnalisées, j'utiliserai :

Dites-moi si vos étapes ou probabilités sont différentes.

Si CRM connecté

• Je tirerai votre pipeline automatiquement
• J'utiliserai vos taux de fermeture historiques réels
• Je factoriserai la récence de l'activité pour la notation du risque
• Je suivrai les évolutions des prévisions dans le temps
• Je comparerai aux prévisions précédentes

Conseils

1. Soyez honnête sur l'engagement — Ne vous engagez que sur les opportunités sur lesquelles vous parieriez. Le potentiel est pour tout le reste.
2. Mettez à jour les dates de fermeture — Des dates de fermeture périmées tuent la précision des prévisions. Reportez les opportunités qui ne se fermeront pas à temps.
3. La couverture compte — Une couverture de pipeline de 3x est saine. En dessous de 2x est risqué.
4. L'activité = signal — Les opportunités sans activité récente sont plus à risque que l'étape ne l'indique.