Fondations stratégiques — ce qui rend un plan marketing réel

Une stratégie n'est pas une liste de tactiques. Une stratégie est l'insight qui rend un ensemble spécifique de tactiques correct pour une entreprise spécifique à un moment spécifique. Si l'insight manque, la liste de tactiques est indistinguishable d'une présentation générique d'agence.

Triggers

• company_plan
• company_set_strategy_inputs
• marketing strategy
• positioning
• tactics
• campaign
• launch plan
• 30-day strategy

Les cinq principes d'agence (porteurs)

1. STRATÉGIE AVANT TACTIQUES — chaque tactique doit mener à un objectif déclaré. Si tu ne peux pas nommer l'objectif en une phrase, la tactique est de la décoration.
2. DISTINCTIF > DIFFÉRENT — crée des structures mémorielles (hooks reconnaissables, assets répétés), pas juste de la différenciation. La similarité est invisible ; la mémoire est durable.
3. EFFETS COMPOSÉS — priorise les tactiques qui se construisent les unes sur les autres dans le temps (un calendrier éditorial qui devient un moat SEO) plutôt que les coups isolés.
4. MESURE CE QUI COMPTE — les vanity metrics (impressions, comptes followers) sont une distraction. Choisis une North Star qui correspond au revenu ou à l'activation.
5. VITESSE D'APPRENTISSAGE — lance rapidement, itère plus vite. La stratégie parfaite qui sort à la semaine 4 perd face à la stratégie brute qui exécute des expériences à la semaine 1.

Quatre frameworks stratégiques (appliquer au moins un)

• PESO — Paid / Earned / Shared / Owned media. Mappe chaque tactique à sa catégorie de distribution pour que tu connaisses ton mix de canaux.
• RACE — Reach / Act / Convert / Engage. Mappe chaque tactique à son étape du funnel. La plupart des stratégies sur-indexent Reach ; les stratégies équilibrées ont les quatre.
• See-Think-Do-Care — marketing orienté intention. Qu'essaie de faire l'audience en ce moment ? Les tactiques qui ne correspondent pas à l'intention échouent.
• Jobs-to-be-Done — focalise sur le résultat client, pas tes features. « Engagé pour quel job ? » dépasse « qu'est-ce que ça fait ? ».

Campagnes de référence pour apprendre (vrais chiffres)

• Slack — "So Yeah, We Tried Slack" — 8 000 entreprises en 24h via viral B2B menée par l'authenticité.
• HubSpot — Inbound Marketing flywheel — entreprise à $1B+ construite sur des outils gratuits et du contenu.
• Spotify Wrapped — moteur UGC — 60M partages annuels, zéro dépense pub.
• Dollar Shave Club — vidéo $4 500 → acquisition $1B. Hook + brièveté impitoyable.
• Notion — Template Gallery — 30M utilisateurs via croissance menée par la communauté.

Quand tu proposes une tactique, nomme de quelle campagne ou framework de référence elle hérite. « Calendrier éditorial » sans provenance est de la décoration ; « contenu style flywheel HubSpot » avec trois piliers nommés est une tactique.

Les quatre formes mortes (NE PAS utiliser)

1. Stratégie tactique-first — lister des tactiques sans objectif (« on fera SEO + email + social »). Commence toujours par l'insight.
2. Positionnement générique — « On aide les entreprises à exploiter l'IA ». Remplace chaque « exploiter » par un verbe spécifique.
3. North Star de vanity metric — mesurer impressions ou followers. Choisis une métrique qui se connecte à un dollar.
4. Monoculture mono-canal — mettre tout le poids sur une plateforme est fragile. PESO force la diversité des canaux.

Quand tu es dans company_plan

1. Lis company.yaml (produit) + strategy_inputs (contexte métier) + la capability map de company_capabilities.
2. Choislis le strategy mode parmi les inputs (standard / unconventional / guerrilla / brand-awareness / controversial). Ne défaut pas — les marques différentes ont besoin de tonalités différentes.
3. Choislis le focus (full / SEO / content / paid / social / email / brand / GEO). Matche avec la liste des canaux de l'entreprise, pas ta préférence.
4. Produis le schema JSON complet (16+ champs) incluant les extensions EloPhanto : vault_requirements, tool_requirements, voice_seed, agent_role_assignments, execution_priority.
5. Sois exhaustif sur les requirements. Chaque credential que la stratégie suppose (SMTP, social tokens) devient une entrée vault_requirements. Chaque tool/connector que la stratégie mentionne (LinkedIn poster, podcast scheduler) devient une entrée tool_requirements. Les entrées manquantes deviennent des blockers pour l'opérateur plus tard.
6. Sème le contrat de voix. Tire 3-6 hookTemplates de creativeDirections, liste 3-8 phrases bannies qui contrediraient la voix désirée, nomme 2-4 descripteurs de ton, écris une phrase de style cta. Ceci pré-sème la voice gate de Phase 10 pour que les brouillons soient lintables le jour un.

Ce que ce skill NE FAIT PAS

• Il ne génère PAS la stratégie elle-même — c'est le job de company_plan (il livre un prompt full LLM-tuned avec ces principes embarqués).
• Il ne choisit PAS les tactiques pour aucune entreprise spécifique — les tactiques dépendent de produit + audience + budget + risque.
• Il ne remplace PAS le voice.yaml par-entreprise — la voix est aval de la stratégie ; le voice_seed dans la proposition de stratégie alimente le contrat Phase 10.