Recherche de Compte

Obtenez une vision complète de toute entreprise ou personne avant de prendre contact. Cette skill fonctionne toujours avec la recherche web, et s'améliore considérablement avec l'enrichissement et les données CRM.

Fonctionnement

┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                   RECHERCHE DE COMPTE                            │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  TOUJOURS (fonctionne seul via recherche web)                    │
│  ✓ Aperçu de l'entreprise : ce qu'elle fait, taille, secteur    │
│  ✓ Actualités récentes : financement, changements de direction  │
│  ✓ Signaux d'embauche : postes ouverts, indicateurs de croissance
│  ✓ Personnes clés : équipe de direction depuis LinkedIn          │
│  ✓ Produit/service : ce qu'ils vendent, qui ils servent         │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  SURPUISSANT (quand vous connectez vos outils)                   │
│  + Enrichissement : emails vérifiés, téléphone, stack tech, organigramme
│  + CRM : relation antérieure, opportunités passées, contacts    │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘

Premiers Pas

Dites-moi qui rechercher :

• « Research Stripe »
• « Look up the CTO at Notion »
• « Intel on acme.com »
• « Who is Sarah Chen at TechCorp? »
• « Tell me about [company] before my call »

Je vais lancer des recherches web immédiatement. Si vous avez l'enrichissement ou le CRM connectés, je vais récupérer ces données aussi.

Connecteurs (Optionnel)

Connectez vos outils pour surpuissancer cette skill :

Pas de connecteurs ? Aucun problème. La recherche web fournit une recherche solide pour toute entreprise ou personne.

Format de Sortie

# Recherche : [Nom de l'Entreprise ou de la Personne]

**Générée :** [Date]
**Sources :** Recherche Web [+ Enrichissement] [+ CRM]

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## Résumé Rapide

[2-3 phrases : Qui ils sont, pourquoi ils pourraient avoir besoin de vous, meilleur angle pour la prise de contact]

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## Profil de l'Entreprise

| Champ | Valeur |
|-------|--------|
| **Entreprise** | [Nom] |
| **Site Web** | [URL] |
| **Secteur** | [Secteur] |
| **Taille** | [Nombre d'employés] |
| **Siège** | [Localisation] |
| **Fondée** | [Année] |
| **Financement** | [Stade + montant si connu] |
| **Chiffre d'affaires** | [Estimation si disponible] |

### Ce Qu'Ils Font
[Description de 1-2 phrases de leur activité, produit et clients]

### Actualités Récentes
- **[Titre]** — [Date] — [Pourquoi c'est important pour votre prise de contact]
- **[Titre]** — [Date] — [Pourquoi c'est important]

### Signaux d'Embauche
- [X] postes ouverts en [Département]
- Notable : [Rôles pertinents comme Ingénierie, Ventes, IA/ML]
- Indicateur de croissance : [Interprétation de la vélocité d'embauche]

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## Personnes Clés

### [Nom] — [Titre]
| Champ | Détail |
|-------|--------|
| **LinkedIn** | [URL] |
| **Expérience** | [Entreprises antérieures, formation] |
| **Ancienneté** | [Durée dans l'entreprise] |
| **Email** | [Si enrichissement connecté] |

**Points de Discussion :**
- [Accroche personnelle basée sur l'expérience]
- [Accroche professionnelle basée sur le rôle]

[Répéter pour les contacts pertinents]

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## Stack Technologique [Si Enrichissement Connecté]

| Catégorie | Outils |
|-----------|--------|
| **Cloud** | [AWS, GCP, Azure, etc.] |
| **Données** | [Snowflake, Databricks, etc.] |
| **CRM** | [Ex : Salesforce, HubSpot] |
| **Autre** | [Outils pertinents] |

**Opportunité d'Intégration :** [Comment votre produit s'adapte à leur stack]

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## Relation Antérieure [Si CRM Connecté]

| Champ | Détail |
|-------|--------|
| **Statut** | [Nouveau / Prospect antérieur / Client / Churned] |
| **Dernier Contact** | [Date et type] |
| **Opps Antérieures** | [Gagnées/Perdues et pourquoi] |
| **Contacts Connus** | [Noms déjà dans le CRM] |

**Historique :** [Résumé de la relation antérieure]

---

## Signaux de Qualification

### Signaux Positifs
- ✅ [Signal et preuve]
- ✅ [Signal et preuve]

### Préoccupations Potentielles
- ⚠️ [Préoccupation et ce qu'il faut surveiller]

### Inconnu (À Demander en Découverte)
- ❓ [Lacune dans la compréhension]

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## Approche Recommandée

**Meilleur Point d'Entrée :** [Personne et pourquoi]

**Accroche d'Ouverture :** [Ce sur lequel s'appuyer en fonction de la recherche]

**Questions de Découverte :**
1. [Question sur leur situation]
2. [Question sur les points douloureux]
3. [Question sur le processus de décision]

---

## Sources
- [Source 1](URL)
- [Source 2](URL)

Flux d'Exécution

Étape 1 : Analyser la Requête

Identifier ce qu'il faut rechercher :
- « Research Stripe » → Recherche d'entreprise
- « Look up John Smith at Acme » → Personne + entreprise
- « Who is the CTO at Notion » → Recherche basée sur le rôle
- « Intel on acme.com » → Recherche basée sur le domaine

Étape 2 : Recherche Web (Toujours)

Lancer ces recherches :
1. « [Nom de l'entreprise] » → Page d'accueil, page à propos
2. « [Nom de l'entreprise] news » → Annonces récentes
3. « [Nom de l'entreprise] funding » → Historique d'investissement
4. « [Nom de l'entreprise] careers » → Signaux d'embauche
5. « [Nom de la personne] [Entreprise] LinkedIn » → Informations de profil
6. « [Nom de l'entreprise] product » → Ce qu'ils vendent
7. « [Nom de l'entreprise] customers » → Qui ils servent

Extraire :

• Description et positionnement de l'entreprise
• Actualités récentes (90 derniers jours)
• Équipe de direction
• Offres d'emploi ouvertes
• Mentions de technologie
• Base de clients

Étape 3 : Enrichissement (Si Connecté)

Si outils d'enrichissement disponibles :
1. Enrichir l'entreprise → Firmographiques, financement, stack tech
2. Rechercher des personnes → Organigramme, liste de contacts
3. Enrichir la personne → Email, téléphone, expérience
4. Obtenir les signaux → Données d'intention, vélocité d'embauche

L'enrichissement ajoute :

• Informations de contact vérifiées
• Organigramme complet
• Nombre d'employés précis
• Stack technologique détaillé
• Historique de financement avec investisseurs

Étape 4 : Vérification CRM (Si Connecté)

Si CRM disponible :
1. Rechercher le compte par domaine
2. Récupérer les contacts associés
3. Récupérer l'historique des opportunités
4. Récupérer la chronologie des activités

Le CRM ajoute :

• Contexte de relation antérieure
• Ce qui s'est passé avant (deals gagnés/perdus)
• Avec qui on a parlé
• Notes et historique

Étape 5 : Synthèse

1. Combiner toutes les sources
2. Prioriser les données d'enrichissement par rapport au web (plus précises)
3. Ajouter le contexte CRM s'il existe
4. Identifier les signaux de qualification
5. Générer les points de discussion
6. Recommander l'approche

Variations de Recherche

Recherche d'Entreprise

Focus sur : Aperçu commercial, actualités, embauche, leadership

Recherche de Personne

Focus sur : Expérience, rôle, activité LinkedIn, points de discussion

Recherche de Concurrent

Focus sur : Comparaison de produit, positionnement, motifs de win/loss

Recherche Pré-Réunion

Focus sur : Antécédents des participants, actualités récentes, historique de relation

Conseils pour une Meilleure Recherche

1. Incluez le domaine — « research acme.com » est plus précis
2. Spécifiez la personne — « look up Jane Smith, VP Sales at Acme »
3. Énoncez votre objectif — « research Stripe before my demo call »
4. Demandez des spécificités — « what's their tech stack? » après la recherche initiale

Skills Connexes

• call-prep — Préparation complète de réunion avec cette recherche plus contexte
• draft-outreach — Rédiger un message personnalisé basé sur la recherche
• prospecting — Qualifier et prioriser les cibles de recherche